Este é o segundo artigo da nossa série “Venderam a sua casa com a Properstar”. Desta vez vamos à Suíça para contar a história de uma família: a de dois irmãos, Jean-Paul e Bertrand, e da sua mãe. Mesmo que nem sempre seja fácil abrir mão de um apartamento ou moradia, é uma das coisas que enfrentamos quando passamos por mudanças na vida. Descubra a história desta família neste artigo!
Uma decisão familiar
A venda deste apartamento de 125m2 localizado em Nyon, não muito longe de Genebra, representa acima de tudo, uma história familiar que ilustra as diferentes fases pelas quais passamos ao longo da vida. Jeanne, a mãe de Jean-Paul e Bertrand, estava a envelhecer. Este era o momento certo para colocá-la num lar perto de um dos seus filhos. Esta decisão familiar envolveu também a venda do apartamento de Jeanne.
Vindo de um histórico bancário, Jean-Paul está familiarizado com o sistema de financiamento imobiliário e os preços do imobiliário em geral na Suíça. A mãe e o irmão confiaram-lhe totalmente a gestão da venda do apartamento. Foi a ele que a família confiou esta missão, e precisou de uma procuração de Jeanne para a concretizar.
Foi muito importante para os dois irmãos, assim como para a mãe, tomarem juntos as decisões relativas a esta venda. A Properstar foi um revezamento e um suporte para eles nesta nova etapa da vida familiar.
Venda rápido e bem com facilidade
Tendo a procuração, mas não estando no local, em Nyon, para gerir todo o processo de venda, Jean-Paul procurou um feedback inicial sobre o valor do apartamento da sua mãe. Tinha uma ideia do preço do imóvel, mas precisava de uma opinião especializada sobre o melhor valor e conselhos para uma venda rápida e eficaz. Além disso, a sua estimativa de preço estava muito próxima da estimativa da equipa da Properstar.
Um dos principais critérios de Jean-Paul era vender o imóvel de forma rápida e simples, sem ter que lidar com trâmites administrativos. Precisava de uma equipa de confiança para acompanhar as primeiras etapas da venda do apartamento da sua mãe: a avaliação, a seleção dos agentes, e ajuda na escolha do melhor parceiro local para a venda deste imóvel. De facto, como não estava fisicamente presente para gerir as várias fases da venda e não dispunha dos contactos adequados para o fazer, necessitava de um acompanhamento personalizado.
Assim, o Jean-Paul submeteu uma avaliação no nosso website. A nossa equipa entrou em contacto com ele e apresentou as soluções disponíveis. Rapidamente sugerimos dois agentes imobiliários e dissemos para procurar um terceiro agente, conforme acordado em “Vender com a Properstar", antes de marcar a visita ao apartamento. Mas Jean-Paul, por querer vender rapidamente, pediu-nos para avançar com as visitas com os dois primeiros agentes, sem esperar para encontrar um terceiro.
Seb, um de nossos especialistas internos, foi primeiro à visita, para conhecer Jean-Paul. Em seguida, os dois agentes imobiliários selecionados juntaram-se para visitar e calcular o valor do imóvel. Alguns dias depois, a Properstar comunicou a Jean-Paul as avaliações e o relatório feito pelos agentes imobiliários.
Metas alcançadas
Os perfis dos dois agentes eram muito diferentes, mas cada um deixou uma boa impressão em Jean-Paul. O primeiro agente avaliou o imóvel por um preço inferior ao esperado pela família. O segundo agente ofereceu um preço um pouco acima do esperado. Como resultado, cada um dos dois agentes propôs uma estratégia de vendas alinhada com o seu posicionamento.
Seguindo estas avaliações (2 avaliações muito diferentes e bem argumentadas), a escolha foi difícil. Pensamos na melhor estratégia de marketing. A Properstar acompanhou e aconselhou Jean-Paul sobre o assunto, de forma a encontrar o preço de venda mais justo. Foi assim que Jean-Paul e a sua família decidiram vender o apartamento com a segunda agente, Émilie. Essa avaliação estava mais próxima da ideia inicial de Jean-Paul acerca do preço de venda do imóvel.
O apartamento foi vendido em mês e meio, muito mais rápido do que estavam à espera. A partir do momento em que o anúncio foi colocado online, Émilie recebeu vários pedidos de visita. Depois das visitas, foram submetidos por potenciais compradores mais de trinta propostas. Émilie sabia como utilizar bem a sua rede de contactos, mostrar o imóvel e tornar o anúncio visível, para benefício dos seus clientes.
Relativamente ao preço, o apartamento foi vendido dentro do valor esperado. Foi colocado à venda por 1.180.000 francos suíços e foi vendido por 1.130.000 francos suíços.
Uma informação interessante: na Suíça, os compradores têm a possibilidade de aumentar o valor das licitações se quiserem comprar um imóvel. Ou seja, podem oferecer um preço mais elevado do que o apresentado para conseguir o apartamento ou moradia que pretendem.
No final, Jean-Paul só se moveu uma vez durante todo o processo. Desta forma ganhou tempo e a venda do apartamento da mãe não atrapalhou a sua agenda.
Além disso, como informamos anteriormente, Jean-Paul e a sua família queriam vender rápido e bem. Estes dois objetivos foram totalmente alcançados! Agora, estes dois irmãos podem ter certeza de que a sua mãe está instalada na sua nova casa e a ser bem cuidada. Esta família lidou com uma mudança de vida significativa com facilidade, e cada um pode aproveitar a próxima etapa com tranquilidade.
O contrato de promessa de compra e venda foi assinado, e a venda do imóvel foi finalizada há alguns dias.
Mais uma missão cumprida para a Properstar!
