Voici le deuxième article de notre série « Ils ont vendu leur bien avec Properstar ». Cette fois-ci nous allons en Suisse pour vous raconter une histoire de famille, celle de deux frères, Jean-Paul et Bertrand et de leur maman. Même s’il n’est pas toujours facile de se séparer d’un appartement ou d’une maison, cela fait partie des choses auxquelles nous sommes confrontés lorsque nous expérimentons des changements de vie. Découvrez donc leur histoire dans la suite de cet article !
Une décision familiale
La vente de cet appartement de 125m2 situé à Nyon, non loin de Genève, est avant tout une histoire familiale qui illustre les différentes étapes que nous vivons au cours de notre existence. Jeanne, la maman de Jean-Paul et Bertrand avançait en âge. C'était pour eux le bon moment de la placer en maison de retraite à côté de l’un de ses fils. Une décision prise en famille qui impliquait également la vente de l’appartement de Jeanne.
Étant issu du milieu bancaire, Jean-Paul connait bien le système de financement des biens immobiliers et les prix de l’immobilier en général en Suisse. Sa mère et son frère lui ont fait entièrement confiance pour la gestion de la vente de l’appartement. C’est donc lui qui a été chargé de cette mission par sa famille et qui a obtenu une procuration de la part de Jeanne pour la mener à bien.
Il était très important pour les deux frères ainsi que pour la maman de prendre les décisions tous ensemble concernant cette vente. C’était avant tout un choix commun de leur côté et Properstar a été un relais et un soutien pour eux dans cette nouvelle étape de leur vie de famille.
Vendre vite et bien en toute simplicité
Ayant la procuration mais n’étant pas sur place à Nyon pour gérer l’ensemble du processus de vente, Jean-Paul avait besoin d’un premier retour sur la valeur potentielle de l’appartement de sa mère. Il avait une idée du prix du bien, mais il avait besoin d'un avis d'expert sur le meilleur prix et de conseils pour une vente rapide et efficace. D’ailleurs, il s’était fait une idée du prix qui était très proche de l’estimation des équipes de Properstar avant de nous contacter.
Un des critères principaux de Jean-Paul était de vendre le bien rapidement et simplement, sans avoir à s’occuper des démarches administratives. Il avait besoin d’une équipe de confiance pour superviser les premières étapes de la vente de l’appartement : estimation, sélection d'agents, aide dans le choix du meilleur partenaire pour la vente de ce bien en local. En effet, puisqu’il n’était pas là pour gérer lui-même les différentes étapes de la vente et qu’il ne disposait pas des bons réseaux pour le faire, il lui fallait un accompagnement personnalisé.
Jean-Paul a ainsi fait une évaluation sur notre site. Notre équipe l’a contacté et lui a présenté nos solutions. Nous lui avons rapidement proposé deux agents immobiliers et lui avons indiqué rechercher un troisième agent comme convenu dans “Vendre avec Properstar” avant d’organiser la visite de l’appartement. Mais Jean-Paul voulant vendre vite nous a demandé de venir faire la visite avec les deux premiers agents sans attendre de trouver le troisième.
Seb, un de nos experts en interne s’est rendu à la visite en premier afin de faire la connaissance de Jean-Paul. Ensuite, les deux agents immobiliers sélectionnés nous ont rejoints pour visiter et estimer le bien. Quelques jours plus tard, Properstar a communiqué à Jean-Paul les évaluations et les comptes-rendus faits par les agents immobiliers.
Des objectifs atteints
Les profils des deux agents étaient très différents, mais chacun a laissé une bonne impression à Jean-Paul. Le premier agent avait estimé le bien à un prix inférieur que celui attendu par la famille. Le deuxième agent a quant à elle proposé un prix légèrement supérieur à ce qui était attendu. De ce fait, les deux agents ont chacun proposé une stratégie de vente en adéquation avec leur positionnement.
Suite à ces estimations (2 estimations très différentes et bien argumentées), le choix a été difficile. Nous avons réfléchi à la meilleure stratégie de commercialisation. Properstar a donc accompagné et conseillé Jean-Paul sur le sujet afin de trouver le prix de vente le plus juste. C’est ainsi que Jean-Paul et sa famille ont choisi de vendre l’appartement avec le deuxième agent, Émilie. Son estimation était plus proche de l’idée que se faisait initialement Jean-Paul concernant le prix de vente du bien.
L’appartement a été vendu en un mois et demi, beaucoup plus vite que ce qu’ils espéraient. À partir du moment où l’annonce a été mise en ligne, Émilie a reçu beaucoup de demandes de visites, puis, suite à ces visites, plus d’une trentaine de dossiers ont été déposés par de potentiels acheteurs. Elle a clairement su faire marcher son réseau, mettre en avant et rendre visible le bien de ses clients.
Concernant le prix, l’appartement a été vendu dans la fourchette haute attendue. Il a été mis en vente au prix de 1 180 000 Francs Suisse et a été vendu au prix de 1 130 000 Francs Suisse.
Information intéressante : en Suisse, les acheteurs ont la possibilité de faire grimper les enchères s’ils veulent acheter une propriété. En d’autres termes, ils peuvent proposer un prix supérieur à celui affiché pour obtenir l’appartement ou la maison qu’ils convoitent. Ce qui n’est pas le cas en France par exemple.
Au final, au cours de l'ensemble du processus Jean-Paul ne s’est déplacé qu’une seule fois. Il a ainsi gagné du temps et la vente de l’appartement de sa mère n’a pas bouleversé son emploi du temps.
De plus, comme nous vous l’avons indiqué précédemment, Jean-Paul et sa famille voulaient vendre vite et bien. Ces deux objectifs ont été complètement atteints !
La promesse d’achat a été signée et la vente a été finalisée il y a quelques jours.
Une nouvelle mission accomplie pour Properstar !
