Es el segundo artículo de nuestra serie “Vendieron su propiedad con Properstar”. En esta ocasión nos vamos a Suiza a contarles una historia familiar; la de dos hermanos, Jean-Paul y Bertrand y su madre. Aunque no siempre es fácil separarse de un apartamento o una casa, es una de las cosas a las que nos enfrentamos cuando experimentamos cambios en la vida. ¡Descubre su historia en el resto de este artículo!
Una decisión familiar
La venta de este piso de 125m2 situado en Nyon, no lejos de Ginebra, es ante todo una historia familiar que ilustra las diferentes etapas por las que pasamos a lo largo de la vida. Jeanne, la madre de Jean-Paul y Bertrand, estaba envejeciendo. Era el momento adecuado para que la ubicaran en una casa de retiro cerca de uno de sus hijos. Esta decisión familiar también implicó la venta del apartamento de Jeanne.
Viniendo de un entorno bancario, Jean-Paul está familiarizado con el sistema de financiación de bienes raíces y los precios inmobiliarios de Suisse en general. Su madre y su hermano le confiaron por completo la gestión de la venta del piso. Por lo tanto, fue él a quien su familia le encomendó esta misión y quien obtuvo un poder de Jeanne para llevarla a cabo.
Era muy importante para los dos hermanos, así como para su madre, tomar las decisiones juntos en relación con esta venta. Properstar fue un relevo y un apoyo para ellos en esta nueva etapa de su vida familiar.
Vender rápido y bien con facilidad
Al tener el poder notarial pero no estar en Nyon para gestionar todo el proceso de venta, Jean-Paul buscó opiniones iniciales sobre el valor del apartamento de su madre. Tenía una idea del precio de la propiedad, pero necesitaba una opinión experta sobre el mejor precio y consejos para una venta rápida y efectiva. Además, su estimación del precio estaba muy cerca de la estimación del equipo de Properstar.
Uno de los principales criterios de Jean-Paul era vender la propiedad de forma rápida y sencilla, sin tener que lidiar con trámites administrativos. Necesitaba un equipo de confianza para supervisar las primeras etapas de la venta del apartamento de su madre: la valoración, la selección de agentes y ayuda para elegir el mejor socio local para la venta de esta propiedad. De hecho, como no estaba físicamente presente para gestionar él mismo las distintas etapas de la venta y no tenía las redes adecuadas para hacerlo, necesitaba asistencia personalizada.
Por ende, Jean-Paul ha presentado una evaluación en nuestro sitio web. Nuestro equipo se puso en contacto con él y le presentó nuestras soluciones. Rápidamente le ofrecimos dos agentes inmobiliarios y le dijimos que buscara un tercer agente según lo acordado en "Vender con Properstar" antes de concertar la visita del apartamento. Pero Jean-Paul, queriendo vender rápido, nos pidió que fuéramos a visitar a los dos primeros agentes, sin esperar a encontrar al tercero.
Seb, uno de nuestros expertos internos, fue primero a la visita para conocer a Jean-Paul. Luego, los dos agentes inmobiliarios seleccionados se unieron para visitar y cotizar la propiedad. Unos días después, Properstar comunicó las valoraciones y el informe realizado por los agentes inmobiliarios, a Jean-Paul.
Metas cumplidas
Los perfiles de los dos agentes eran muy diferentes, pero cada uno dejó una buena impresión en Jean-Paul. El primer agente había estimado la propiedad a un precio inferior al esperado por la familia. El segundo agente ofreció un precio ligeramente superior al esperado. Como resultado, los dos agentes propusieron cada uno una estrategia de ventas acorde con su posicionamiento.
Siguiendo estas estimaciones (2 estimaciones muy diferentes y bien argumentadas), la elección fue difícil. Pensamos en la mejor estrategia de marketing. Por lo tanto, Properstar acompañó y asesoró a Jean-Paul sobre el tema para encontrar el precio de venta más justo. Así fue como Jean-Paul y su familia decidieron vender el apartamento con el segundo agente, Émilie. Esta estimación se acercaba más a la idea inicial de Jean-Paul sobre el precio de venta de la propiedad.
El apartamento se vendió en mes y medio, mucho más rápido de lo que esperaban. Desde el momento en que el anuncio se puso en línea, Émilie recibió muchas solicitudes de visitas y luego, después de estas visitas, más de treinta archivos fueron enviados por compradores potenciales. Claramente sabía cómo utilizar su red, exhibir la propiedad y hacer que la lista fuera visible, en beneficio de sus clientes.
En cuanto al precio, el apartamento se vendió en el rango alto esperado. Salió a la venta por 1.180.000 francos suizos y se vendió por 1.130.000 francos suizos.
Información interesante: en Suiza, los compradores tienen la posibilidad de subir las pujas si quieren comprar una propiedad. En otras palabras, pueden ofrecer un precio más alto que el que se muestra para obtener el apartamento o la casa que desean.
Al final, durante todo el proceso, Jean-Paul solo se movió una vez. Así ganó tiempo y la venta del apartamento de su madre no alteró su agenda.
Además, como te hemos indicado anteriormente, Jean-Paul y su familia querían vender rápido y bien. ¡Estos dos objetivos se han logrado completamente! Ahora estos dos hermanos pueden estar seguros de que su madre está instalada en su nuevo hogar y bien cuidada. Esta familia manejó un cambio de vida significativo con facilidad y cada uno puede disfrutar la próxima etapa con tranquilidad.
La promesa de compra fue firmada y la venta fue concretada hace unos días.
¡Otra misión cumplida para Properstar!
