¿Qué tipo de mandato elegir? Esta es la pregunta que muchos propietarios se hacen a la hora de vender su piso o casa. De hecho, al confiar la venta de tu propiedad a una agencia o un agente independiente, deberás firmar un mandato de venta. Independientemente de la solución elegida, no estarás solo y estarás acompañado por un profesional inmobiliario. Pero, ¿por qué elegir un mandato de venta exclusivo en lugar de otro tipo de mandato? Te lo explicamos todo en este artículo.
¿Qué es un mandato de venta?
Para comprender completamente los entresijos de un mandato de venta, comencemos definiendo qué es. Un mandato de venta es un mandato firmado entre el propietario de un inmueble y un agente o agencia inmobiliaria. Como parte de este acuerdo, el propietario encomienda a la otra parte la venta de su propiedad. Por lo tanto es un documento oficial que formaliza la relación entre el vendedor de un piso o una casa y un profesional inmobiliario. Este contrato regula así los servicios esperados por el propietario y los honorarios recibidos por estos servicios.
Para ser validamente legal, en el documento deben figurar ciertos datos obligatorios:
- Los nombres y apellidos de las personas que venden la propiedad (corresponde al profesional inmobiliario verificar que la persona que dice ser el propietario es realmente el titular de la propiedad)
- Los datos de contacto de la agencia a cargo de la venta
- La descripción de la propiedad y su precio de venta
- El monto de los honorarios del agente
- La duración del mandato
- Los medios que utilizará el agente para vender la propiedad
1- El mandato exclusivo: un único punto de contacto
Como vendedor, firmar un mandato de venta exclusivo te facilita la vida. Concretamente, solo tienes un interlocutor con el que interactúas. De esta manera, ahorras tiempo porque no tienes que hacer malabarismos constantemente con las llamadas de diferentes agentes. Pero tampoco tienes que gestionar la agenda de visitas y el vals de llaves entre agencias. Como resultado, tu agenda no se ve completamente interrumpida por la venta de tu apartamento o casa. Y sabes que tu propiedad está encomendada a una sola persona que centraliza todos los trámites por ti.
Además, el mandato exclusivo es una garantía de desempeño y experiencia. ¡Un agente inmobiliario que solo trabaja por mandato exclusivo es un agente que sabe justificar la exclusividad gracias a la calidad de sus servicios!
2- Un agente inmobiliario más motivado
Cuando firmas un mandato de venta exclusivo con un agente, le demuestras que confías plenamente en él. Es un compromiso real entre ti y el profesional inmobiliario que has elegido para vender tu propiedad. Esto aumenta su motivación y lo empuja a estar a la altura de tus expectativas. Hará mucho más esfuerzo para lograr los objetivos que le has fijado que si estuviera en competencia directa con varios otros agentes. Durante un período inicial de tres meses, el agente deberá desplegar todos sus esfuerzos y talentos para encontrar un comprador lo antes posible y cerrar la venta al mejor precio.
Sabe que al final su esfuerzo y su trabajo serán recompensados, a diferencia del mandato simple que genera mucha incertidumbre a los mandatarios. En el caso de un mandato simple, el agente debe vender su propiedad antes que los demás, incluso si esto significa que debe venderla a un precio más bajo. Como parte de un mandato exclusivo, el agente es más sereno y lucha solo por ti, para que tu propiedad se venda en las mejores condiciones. Por ello, pone toda su energía a tu servicio y no para luchar contra la competencia.
3- Una propiedad valorada por los compradores
La exclusividad crea rareza... ¡y la rareza despierta el interés de los compradores! Poner tu propiedad a la venta en una sola agencia lo hace más raro y, por lo tanto, más atractivo para los compradores potenciales. De hecho, uno de los principales límites del mandato simple radica en la imagen que los compradores tendrán de tu apartamento o casa. Un mandato simple muy a menudo sobreexpone un inmueble porque es comercializado por varias agencias. Además de sobreexpuesta, la propiedad se exhibe a diferentes precios según las diferentes estimaciones de los agentes. Da la impresión de que nadie quiere tu propiedad y que estás desesperado. Por lo tanto, tienes una fuerza de ataque mucho más débil con tus objetivos.
Como parte de un mandato de exclusividad, el precio del inmueble será siempre el mismo, independientemente del portal donde se anuncie, lo que resulta más tranquilizador para los compradores. Al mismo tiempo, el anuncio será mucho más destacado. Al tener la exclusividad, el agente responsable de la venta de tu piso o casa establecerá una estrategia de marketing a medida y más impactante. ¡Algo para hacer que tu propiedad se destaque!
4- Más posibilidades de encontrar al mejor comprador
El mandato exclusivo aumenta las posibilidades de encontrar el mejor comprador para tu propiedad. De hecho, el agente inmobiliario puede dar a los compradores más tiempo y analizar sus datos con más detalle. Además, los compradores no necesitan contactar a varios agentes inmobiliarios, tienen un solo punto de contacto, lo cual es tranquilizador.
En el marco de un mandato simple, las agencias con las que has firmado un contrato están en competencia. Por lo tanto, buscarán compradores rápidamente para ganar la venta y obtener su comisión. Con esta urgencia, hay poco tiempo para ser precisos y calificar a los compradores; riesgo de perder el tiempo si, por ejemplo, el comprador seleccionado no obtiene financiación.
Por lo tanto, el mandato exclusivo permite encontrar el comprador ideal para tu apartamento o tu casa, es decir, la persona que mejor satisfará tus necesidades, ya sea en términos de precio de compra, financiación de la propiedad, tiempo, etc.
5- Más fácil defender el precio de venta
Elegir firmar un mandato de venta en exclusivo significa también elegir un precio único. De esta forma evita discusiones y negociaciones sobre el precio de tu propiedad, como "El precio se muestra más barato en la agencia X", "El agente Y me dijo que el precio era negociable", etc... Si una agencia se niega a cualquier negociación, el cliente puede acudir a otra agencia que será más flexible en cuanto al precio de venta. Por lo tanto, se facilita el proceso de comercialización y es más probable que venda tu propiedad al precio deseado.
A veces, la propiedad puede incluso venderse por un precio más alto, porque en el contexto de un mandato exclusivo, tu satisfacción es lo que motiva al agente. Por lo tanto, el agente evitará bajar el precio de la propiedad para asegurarse de encontrar un comprador. Pero su prioridad será vender tu propiedad al mejor precio.
6- Una venta más rápida
Todos los profesionales inmobiliarios coinciden en el tema: un inmueble se vende mejor y más rápido si se comercializa en exclusiva. En la práctica, tiene el doble de probabilidades de vender rápidamente si firmas un mandato exclusivo. Así, la venta de un inmueble en exclusiva suele tardar menos de 3 meses, mientras que a modo de comparación, en el marco de un mandato simple, el plazo que separa la firma del mandato de la venta alcanza los seis meses... el doble !
¿Cómo explicarlo? Sencillamente porque los trámites se ven facilitados por el acuerdo (o mandato) exclusivo firmado entre tú y el agente. Tener un único punto de contacto simplifica la comunicación entre ti y la persona encargada de vender tu propiedad. Desde la comercialización de tu piso o casa hasta la organización de visitas, pasando por la firma de la compraventa y la entrega de llaves, todas las etapas de la compraventa son más fluidas. Lo que aporta más rendimiento que si tuvieras que tratar con varias agencias al mismo tiempo.
¡La eficacia del mandato exclusivo está por lo tanto probada!
