Quel type de mandat choisir ? C’est la question que se posent de nombreux propriétaires au moment de vendre leur appartement ou leur maison. En effet, en confiant la vente de votre bien immobilier à une agence ou à un agent indépendant, vous allez devoir signer un mandat de vente. Peu importe la solution choisie, vous ne serez pas seul et vous serez accompagné par un professionnel de l’immobilier. Mais pourquoi choisir un mandat de vente exclusif plutôt qu’un autre type de mandat ? Nous vous expliquons tout dans cet article.
Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?
Pour bien comprendre les tenants et les aboutissants d’un mandat de vente, commençons par définir ce que c’est. Un mandat de vente, c’est un contrat signé entre le propriétaire d’un bien immobilier et un agent ou une agence immobilière. Dans le cadre de cet accord, le propriétaire confie à l’autre partie la vente de sa propriété. C’est donc un document officiel qui contractualise la relation entre le vendeur d’un appartement ou d’une maison et un professionnel de l’immobilier. Ce contrat encadre ainsi les services attendus par le propriétaire et les honoraires perçus pour ces services.
Pour être valable légalement, certaines mentions obligatoires doivent figurer sur le document :
- Les noms et prénoms des personnes qui vendent le bien (il revient au professionnel de l’immobilier de vérifier que celui qui se prétend propriétaire l’est effectivement, en consultant le titre de propriété)
- Les coordonnées de l’agence chargée de la vente
- La désignation du bien et son prix de vente
- Le montant des honoraires du mandataire
- La durée du mandat
- Les moyens que le mandataire va employer pour vendre le bien.
1- Le mandat exclusif : un seul et unique interlocuteur
En tant que vendeur, signer un mandat de vente exclusif, c’est vous faciliter la vie. Concrètement, vous n’avez qu’un seul et unique interlocuteur avec lequel vous interagissez. Ainsi, vous gagnez du temps car vous n’avez pas à jongler constamment entre les appels des différents mandataires. Mais vous n’avez pas non plus à gérer le planning des visites et la valse des clés entre les agences. De ce fait, votre emploi du temps n’est pas complètement bouleversé par la vente de votre appartement ou de votre maison. Et vous savez que votre bien est confié à une seule et même personne qui centralise toutes les démarches pour vous.
Par ailleurs, le mandat exclusif est un gage de performance et d’expertise. Un agent immobilier qui ne travaille qu’en mandat exclusif est un agent qui sait justifier l’exclusivité grâce à la qualité de ses services !
2- Un agent immobilier plus motivé
Lorsque vous signez un mandat de vente exclusif avec un agent, vous lui montrez que vous lui faites totalement confiance. C’est un véritable engagement entre vous et le professionnel de l’immobilier que vous avez choisi pour vendre votre bien. Cela augmente sa motivation et le pousse à se montrer à la hauteur de vos attentes. Il fera beaucoup plus d’efforts pour atteindre les objectifs que vous lui avez fixé que s’il était en concurrence directe avec plusieurs autres agents. Sur une période initiale de trois mois, l’agent devra déployer tous ses efforts et ses talents pour trouver un acquéreur dans les meilleurs délais et conclure la vente au meilleur prix.
Il sait qu’au final ses efforts et son travail seront récompensés, contrairement au mandat simple qui provoque beaucoup d’incertitudes pour les agents mandatés. Dans le cas d’un mandat simple, l’agent doit vendre votre propriété avant les autres, même si cela signifie qu’il doit le vendre à un prix plus bas. Dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agent est plus serein et ne se bat que pour vous, de manière à ce que votre propriété soit vendue dans les meilleures conditions. Il met donc toute son énergie à votre service et non pas pour se battre contre la concurrence.
3- Un bien valorisé auprès des acheteurs
L’exclusivité crée la rareté…et la rareté suscite l’intérêt des acheteurs ! Mettre votre bien en vente dans une seule agence le rend plus rare et donc plus attractif auprès des potentiels acquéreurs. En effet, l’une des principales limites du mandat simple réside dans l’image que les acheteurs vont se faire de votre appartement ou de votre maison. Un mandat simple surexpose très souvent une propriété car elle est commercialisée par plusieurs agences. En plus d’être surexposée, la propriété est affichée à des prix différents selon les différentes estimations des mandataires. Cela donne l’impression que personne ne veut de votre bien et que vous êtes désespéré. Vous avez donc une force de frappe beaucoup plus faible auprès de vos cibles.
Dans le cadre d’un mandat exclusif, le prix de la propriété sera toujours le même, quel que soit le portail où elle est diffusée, ce qui est plus rassurant pour les acheteurs. En parallèle, l’annonce sera beaucoup plus travaillée. En ayant l’exclusivité, l’agent responsable de la vente de votre appartement ou de votre maison établira une stratégie de commercialisation sur-mesure et plus percutante. De quoi faire ressortir votre bien du lot !
4- Plus de chances de trouver le meilleur acquéreur
Le mandat exclusif augmente les chances de trouver le meilleur acquéreur pour votre bien. En effet, l’agent immobilier peut accorder plus de temps aux acheteurs et analyser leurs dossiers de façon plus détaillée. Par ailleurs, tout comme vous, les acheteurs n’ont pas besoin de s’adresser à plusieurs agents immobiliers, ils n’ont qu’un seul point de contact, ce qui est rassurant.
Dans le cadre d’un mandat simple, les agences avec lesquelles vous avez signé un contrat sont en concurrence. Elles vont donc chercher des acheteurs rapidement pour décrocher la vente et obtenir leur commission. Étant dans l’urgence, la sélection risque d’être moins pointue et qualitative et vous risquez de perdre du temps si par exemple l’acheteur sélectionné n’obtient pas son prêt immobilier.
Le mandat exclusif permet donc de trouver l’acheteur idéal pour votre appartement ou votre maison, c’est-à-dire la personne qui répondra le mieux à vos besoins, que ce soit en termes de prix d’achat, de financement du bien, de timing, etc…
5- Plus de facilité à défendre le prix de vente
Choisir de signer un mandat de vente exclusif, c’est aussi choisir un prix unique. Ainsi vous évitez les discussions et les négociations autour du prix de votre bien, telles que « Le prix est affiché moins cher dans l’agence X », « L’agent Y m’a dit que le prix était négociable », etc…Si une agence refuse toute négociation, le client peut se tourner vers une autre agence qui se montrera plus flexible concernant le prix de vente. Par conséquent, le processus de commercialisation est facilité et vous avez plus de chances de vendre votre bien au prix désiré.
Parfois, le bien peut même être vendu plus cher, car dans le cadre d’un mandat exclusif, votre satisfaction est ce qui motive l’agent. Son intérêt ne sera donc pas de baisser le prix du bien pour être sûr de trouver preneur. Mais sa priorité sera de vendre votre propriété au meilleur prix.
6- Une vente plus rapide
Tous les professionnels de l’immobilier s’accordent sur le sujet : un bien immobilier se vend mieux et plus vite s’il est commercialisé en exclusivité. En pratique, vous avez deux fois plus de chances de vendre vite en signant un mandat exclusif. Ainsi, la vente d’un bien en exclusivité prend généralement moins de 3 mois, alors qu’à titre de comparaison, dans le cadre d’un mandat simple, le délai séparant la signature du mandat de la vente atteint les six mois…soit le double !
Comment l’expliquer ? Tout simplement car les démarches sont facilitées par l’exclusivité signée entre vous et l’agent. Le fait d’avoir un seul interlocuteur simplifie la communication entre vous et la personne en charge de la vente de votre bien. De la commercialisation de votre appartement ou de votre maison à l’organisation des visites, en passant par la signature de la vente et la remise des clés, toutes les étapes de la vente sont plus fluides. Ce qui apporte plus de performances que si vous aviez dû traiter avec plusieurs agences en même temps.
L’efficacité du mandat exclusif est donc prouvée !
