A venda de um imóvel é um passo importante na vida de muitos proprietários. Na verdade, a tarefa pode rapidamente tornar-se complexa e stressante, especialmente quando é a primeira vez. Uma venda imobiliária com sucesso implica seguir um processo bem planeado, do início ao fim. Quer seja um principiante ou um vendedor experiente, é essencial compreender as diferentes fases de uma venda imobiliária bem sucedida. Neste artigo, vamos explorar em pormenor os 9 passos fundamentais que lhe permitirão vender o seu imóvel de uma forma eficaz.
Passo 1: preparação
A preparação é o primeiro passo fundamental para uma venda imobiliária bem sucedida. Antes de colocar o imóvel à venda no mercado, é essencial prepará-lo. Comece por limpar, reparar e melhorar o seu imóvel tanto quanto possível. Isto pode incluir a renovação de partes da casa, pintura, limpeza do jardim ou qualquer outro trabalho necessário para aumentar o valor e a atração do seu imóvel. As primeiras impressões contam muito, por isso certifique-se de que a sua casa está impecável e acolhedora. Os futuros compradores devem ser capazes de se projetar facilmente desde os primeiros minutos da visita.
Além disso, considere se é uma boa altura para vender. A altura certa depende da sua situação e das suas motivações. Se quiser vender para comprar outro imóvel porque precisa de mais espaço, pode ter um prazo mais apertado do que se quiser vender para obter um ganho de capital como parte de um investimento imobiliário.
Passo 2: estime o valor do seu imóvel
O segundo passo para uma venda imobiliária bem sucedida é estimar o valor do seu imóvel da forma mais justa possível. Um preço de venda demasiado elevado pode assustar os potenciais compradores e a venda do seu imóvel pode demorar mais tempo. Por outro lado, um preço de venda demasiado baixo em comparação com o preço do mercado tornará o seu imóvel muito atrativo, mas acabará por ganhar menos dinheiro, o que não é o objetivo.
Numa primeira fase, pode ter uma ideia do preço de venda do seu imóvel utilizando ferramentas de avaliação como a que criámos na Properstar. Este método é gratuito e muito rápido. Em apenas alguns cliques, terá acesso à estimativa mais exata do mercado. Depois, pode recorrer a um avaliador profissional ou a um agente imobiliário para determinar um preço justo e competitivo. É essencial ter uma estimativa realista para atrair potenciais compradores e vender o seu imóvel o mais rapidamente possível. Colocar o seu apartamento ou casa ao preço de venda mais próximo do preço do mercado, sem o sobrestimar, é a garantia de que venderá o seu imóvel o mais rapidamente possível.
Passo 3: selecionar um agente imobiliário
Pode muito bem decidir vender a outra pessoa por conta própria. No entanto, mesmo que esta opção pareça tentadora à primeira vista, saiba que é necessário um certo conhecimento do setor imobiliário e tempo. Muitas vezes, pensa-se que basta publicar um anúncio nos portais imobiliários e a venda será feita num estalar de dedos, contudo, deve atribuir ao imóvel o preço de venda correto, conhecer as suas obrigações legais enquanto vendedor, etc. Também precisa de ter tempo para responder aos potenciais compradores, organizar as visitas e gerir todos os aspetos administrativos da venda.
A forma mais segura de vender o seu imóvel é recorrer a uma agência imobiliária e selecionar o agente imobiliário certo para si. Isto permitir-lhe-á delegar todas as tarefas relacionadas com a venda a um especialista que o ajudará a vender mais rapidamente e nas melhores condições. A contratação de um agente imobiliário competente é uma decisão muito importante. O seu agente pode ajudá-lo a definir o preço de venda, a comercializar o imóvel, a gerir as negociações e muito mais. Por isso, procure um profissional experiente e conhecedor do mercado local.
Passo 4: comercialização
A promoção do seu imóvel é outro passo essencial. O seu agente imobiliário irá utilizar uma variedade de ferramentas e estratégias para promover o seu imóvel de várias formas. Isto pode incluir anúncios online, fotografias profissionais e de alta qualidade, visitas virtuais, visitas presenciais, cartazes de "Vende-se", publicações nas redes sociais e muito mais.
O seu agente imobiliário tornará o seu imóvel visível e chegará a um conjunto de potenciais compradores onde quer que o anúncio seja publicado. Poderá também utilizar a sua base de dados de clientes para contactar diretamente compradores que procuram um imóvel como o seu. Em suma, terá mais hipóteses de vender o seu imóvel rapidamente e com sucesso se recorrer a um profissional imobiliário competente e totalmente dedicado à venda do seu apartamento ou casa. Ao recorrer a um profissional do setor imobiliário, é aconselhável assinar um contrato de mediação imobiliária.
Existem três tipos de contratos: exclusivo, simples e semi-exclusivo. No entanto, é aconselhável assinar um contrato exclusivo para que uma única agência se encarregue da promoção e da venda da sua casa.
Passo 5: visitas
Assim que o seu imóvel tiver chamado a atenção dos potenciais compradores, são organizadas visitas para que estes venham ver o seu apartamento ou casa. As visitas são um dos passos mais importantes na venda de um imóvel. Os compradores interessados visitarão o seu imóvel para ficarem com uma ideia do seu potencial. Certifique-se de que a sua casa está limpa, arrumada e cheira bem. Os compradores devem sentir-se confortáveis e ser capazes de se projetar facilmente no imóvel. Esteja também preparado para responder às perguntas dos compradores e mostrar as mais-valias do seu imóvel.
Se estiver acompanhado por um agente imobiliário, este poderá conduzir as visitas por si e saberá apresentar as mais-valias do seu imóvel da melhor forma possível, uma vez que é a sua função.
Passo 6: negociação
Depois de ter atraído potenciais compradores e de estes se terem apaixonado pelo seu imóvel, está na altura de negociar. Os compradores interessados no seu imóvel apresentarão propostas de compra. Como vendedor, tem de estar preparado para negociar as ofertas que lhe são apresentadas. Preste atenção às mesmas, discuta os termos e esteja aberto a cedências. O seu agente imobiliário pode desempenhar um papel vital neste processo, aconselhando-o sobre a melhor abordagem a adotar e indicando os compradores com os melhores perfis. Para além do valor oferecido pelo seu apartamento ou casa, terá de ter em conta outros critérios, tais como:
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a contribuição pessoal dos futuros compradores;
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os meios de financiamento dos futuros compradores;
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a existência de um acordo bancário para um empréstimo à habitação.
Estes são pontos que podem fazer pender a balança a favor de uma oferta mais baixa, mas que, do ponto de vista do financiamento, é mais sólida e séria. Não se esqueça também que, no caso de uma oferta ao preço, a venda é normalmente aceite.
Passo 7: aceitação da oferta de compra
Depois de ter negociado e aceite com sucesso uma oferta de compra do seu imóvel, pode passar ao passo seguinte: assinar um contrato promessa de compra e venda. Este contrato deve ser assinado por si, pelo comprador e pelos respetivos agentes imobiliários. Certifique-se de que compreende os termos e condições antes de o assinar e não hesite em pedir esclarecimentos ao seu agente imobiliário. Pode também solicitar a revisão do documento a um advogado ou notário, se necessário.
Este compromisso oficial vincula o comprador e o vendedor antes de a transação ser finalizada perante o notário. Tenha em atenção que o comprador dispõe de um direito de desistência de 7 dias após a assinatura do contrato promessa de compra e venda. Após estes 7 dias, apenas as condições precedentes previamente incluídas no contrato o podem anular. Por conseguinte, é aconselhável mencionar estas cláusulas com antecedência, incluindo a obtenção de uma hipoteca para financiar a compra do imóvel.
Passo 8: fechar a venda
Uma vez concluído o contrato, o último passo da venda do seu imóvel é a assinatura da escritura de compra e venda. Esta deve ser feita num cartório notarial e incluir determinadas informações precisas. A assinatura da escritura de compra e venda tem lugar vários meses após a assinatura do contrato promessa de compra e venda.
O fecho da venda é o último passo do processo de venda. Implica a assinatura de todos os documentos necessários, a transferência do imóvel, o pagamento do montante devido e a entrega das chaves. Este passo deve ser efetuado em conformidade com as leis e regulamentos locais.
Durante esta reunião, o notário verifica:
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A conformidade de todos os documentos e anexos;
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Lê a escritura a ambas as partes;
- Recolhe o valor total do imóvel por cheque (ou outro método de pagamento);
- Entrega oficialmente as chaves ao novo proprietário, exceto no caso de uma entrada tardia no local;
- Cada uma das partes recebe uma cópia da escritura de compra e venda.
A escritura de compra e venda é assinada perante um notário, independentemente de ter sido indicado pelo vendedor ou pelo comprador. Durante este último passo, o vendedor transfere definitivamente os seus direitos de propriedade sobre o imóvel.
Passo 9: acompanhamento da venda
Após a conclusão da venda do seu imóvel, assegure-se de que todos os aspetos da transação estão concluídos. Certifique-se de que a transferência de propriedade é efetuada corretamente e que todas as obrigações legais são cumpridas.
Ao seguir estes 9 passos fundamentais, aumentará as suas hipóteses de uma venda imobiliária bem sucedida. Saiba que cada venda é única, e é essencial ser flexível e estar disposto a resolver quaisquer desafios que possam surgir ao longo do caminho. Trabalhar em colaboração com um agente imobiliário experiente pode tornar o processo muito mais fácil e ajudá-lo a obter os melhores resultados. Uma venda imobiliária bem sucedida é muitas vezes a recompensa de um planeamento cuidadoso e do empenho em dar o seu melhor para apresentar o seu imóvel de uma forma atrativa no mercado.
