A evolução do mercado imobiliário é o primeiro fator a ter em conta na hora de determinar o preço de venda da sua casa. Quase todas as cidades passam por uma flutuação no preço dos imóveis ao longo do tempo. São tendências que respondem por si só a outros fatores como oferta e procura, por exemplo. Quando o mercado experimenta um aumento nos preços, a vantagem é dada aos proprietários. Às vezes, algumas cidades perdem parte da sua atratividade e popularidade e os preços caem. Se o seu apartamento ou moradia se encontra numa zona onde a tendência é bastante descendente, terá de ser resiliente e não terá realmente outra alternativa senão acompanhar a evolução do mercado, mesmo que não lhe agrade. Em resumo, deve ajustar o preço de venda do seu imóvel de acordo com a tendência geral do seu município. Além disso, é muito importante saber ser ágil e adaptar o preço muito rapidamente para vender o seu imóvel mais rapidamente.
As características de um imóvel são fatores que determinam o preço de venda. Saiba que os futuros compradores também os irão levar em consideração antes de tomar uma decisão. As características adicionais são varandas, terraços, jardins, piscinas, lugares de estacionamento, etc. Ou seja, tudo o que acrescenta valor ao seu apartamento ou moradia face a outros imóveis colocados à venda no mercado.
Se a sua propriedade responder a um ou mais destes critérios, considere definir um preço de venda mais alto.
Ter um terraço ou jardim é uma mais-valia considerável na avaliação do seu imóvel, principalmente se estiver localizado numa zona urbana. Por outro lado, se o seu apartamento ou moradia não tiver espaço exterior, aconselhamos a não sobrevalorizar o seu preço.
A orientação do imóvel (Norte, Sul, Nascente, Poente) é também um fator a ter em conta. A luz do sol não é a mesma se a propriedade estiver orientada para o Norte ou orientada no eixo leste/oeste. Isto também pode afetar o preço de venda do seu imóvel.
Antes de vender um imóvel antigo, é imprescindível que o proprietário realize uma auditoria energética à sua habitação. Se o seu apartamento ou moradia tiver uma boa classificação energética, poderá obter um preço mais elevado. Aliás, é um critério muito valorizado pelos compradores neste momento e por boas razões! O preço da energia disparou nos últimos meses e os futuros compradores não querem investir em equipamento térmico que irá custar muito dinheiro em eletricidade e gás.
Além disso, como investidor imobiliário, esta é também a altura de comprar imóveis que não necessitem de grandes obras de renovação energética. A iniciativa nacional para o avanço das normas de construção, em vigor desde junho de 2022, adota códigos e padrões de construção mais recentes e atuais para edifícios modernos. Proprietários e investidores devem, portanto, agir rapidamente e realizar trabalhos de renovação para adequar as suas casas ao arrendamento. Desta forma, os investidores veem o aumento que representará a renovação, o que vai inibir o seu desejo de comprar imóveis antigos.
A noção de valor verde está a tornar-se cada vez mais importante no mercado imobiliário. Como resultado, uma casa energeticamente eficiente poderá ser vendida por mais do que uma casa que não seja energeticamente eficiente. Mas também irá depender do mercado imobiliário em que o seu imóvel está inserido. De referir que em algumas zonas o valor verde de um imóvel não terá necessariamente um impacto significativo no preço de venda.
O preço do seu imóvel também não será o mesmo dependendo se necessita de obras de renovação ou tiver sido remodelado antes da venda. Esteja ciente de que uma casa a necessitar de obras é vendida a um preço mais baixo, pois é preciso levar em conta o preço da renovação que ficará a cargo do futuro comprador. Quando se trata de pintura ou pequenos reparos, é melhor realizar este tipo de trabalho antes da venda para causar uma boa impressão nos futuros compradores e colocar todas as possibilidades do seu lado durante as visitas. A propriedade ficará melhor com uma renovação, em vez de exigir grandes reformas.
No âmbito de obras de renovação de maior dimensão (substituição da parte elétrica, renovação do telhado, mudança da caldeira, etc…), a maioria dos especialistas imobiliários aconselha a quantificar a quantidade de trabalho para informar os futuros compradores do que os espera. É também uma forma de ser totalmente transparente com eles, o que sem dúvida, irão apreciar.
Se estiver a vender a um investidor, ele irá valorizar uma estimativa da quantidade de trabalho a ser feito. Ao realizar ele próprio o trabalho de renovação, poderá deduzir os custos do imposto sobre o rendimento do arrendamento. Isto irá permitir que tenha uma compreensão clara do trabalho necessário a executar no imóvel.
Desta forma, o seu imóvel pode beneficiar de um decréscimo ou aumento de valor, em função dos trabalhos de renovação a executar ou já executados.
A localização do seu imóvel influencia muito no preço. Se estiver num bairro muito procurado e onde a oferta é menor que a procura, o preço pode aumentar muito rapidamente. Por outro lado, se o seu imóvel estiver uma zona pouco atrativa, provavelmente terá que baixar o preço de venda para conseguir encontrar um comprador.
Será também necessário informar-se sobre o preço atual do metro quadrado no seu bairro para ter uma ideia geral do preço de venda do seu apartamento ou moradia.
De notar que mesmo que o seu imóvel esteja numa cidade com elevada procura, poderão existir diferenças significativas de preço entre os bairros. A proximidade de comércio, escolas, espaços verdes e transportes públicos, por exemplo, faz variar o preço. Daí a importância de ter uma avaliação local do preço por m² do seu imóvel. No entanto, para não ficar distante do preço de venda mais justo, pode recorrer a especialistas imobiliários que irão calcular o valor do seu apartamento ou moradia, e poderão definir um preço de acordo com a realidade do mercado e as características do seu imóvel.
Os principais fatores foram mencionados acima. Mas vale a pena explicar que os aumentos nos preços das casas também se devem a fatores contextuais e cíclicos, como taxas de juro mais baixas, facilidade de acesso ao crédito, aumento dos rendimentos e crescimento populacional. Tudo isto pode levar a uma procura mais elevada e a preços mais altos dos imóveis se a oferta de casas não responder com rapidez suficiente ao aumento da procura. Por outro lado, uma diminuição da procura e um aumento da oferta terão o efeito de baixar os preços. O preço dos imóveis é determinado de acordo com a oferta e a procura. O preço dos imóveis varia em função de fatores relacionados com a procura, sejam eles internos ao país ou externos, quer afetem diretamente as famílias quer os imóveis.
Pontos-chave a recordar sobre os fatores contextuais e cíclicos:
A procura responde ao crescimento ou diminuição da população
Quanto mais altos os salários, maior a probabilidade de as pessoas comprarem
A estabilidade da economia de um país depende de fatores internos, mas também de fatores externos, que impactam diretamente o mercado imobiliário
As alterações nas estruturas familiares (famílias com um ou mais filhos, famílias adotivas) têm impacto na procura de um determinado tipo de habitação (imóveis com dois quartos, três quartos ou mais)
A procura está em constante mudança, pois as necessidades estão em constante evolução. O que é observável no momento não é imutável.
Resumindo, os fatores que determinam o preço de um imóvel são internos e externos ao estado do mesmo. Tudo o que está relacionado com a habitação em si (estado geral do imóvel, pintura, instalação elétrica, caldeira, etc...) é da sua responsabilidade e deverá melhorar estes fatores caso pretenda vender o seu imóvel a um preço mais elevado. Por outro lado, fatores externos como a evolução do mercado imobiliário, a localização do imóvel e fatores contextuais e cíclicos, não estão nas suas mãos. Estes fatores determinam o preço do seu apartamento ou casa, e precisa tê-los em consideração ao determinar o preço de venda do seu imóvel. Em todo o caso, para ter a certeza de vender o seu imóvel ao preço mais justo, é melhor recorrer a um especialista imobiliário que lhe dará uma avaliação exata do imóvel em causa e que lhe permitirá vender mais rapidamente e ao melhor preço.