Vender una propiedad es un paso importante en la vida de muchos propietarios. De hecho, la tarea puede volverse rápidamente compleja y estresante, especialmente cuando es la primera vez. Una venta inmobiliaria exitosa implica seguir un proceso bien planificado, de principio a fin. Ya sea usted un vendedor principiante o experimentado, es esencial comprender las diferentes etapas de una venta exitosa de bienes raíces. En este artículo, exploraremos en detalle los 9 pasos clave para vender tu propiedad de manera efectiva.
Paso 1: preparación
La preparación es el primer paso clave para una venta exitosa de bienes raíces. Antes de poner su propiedad a la venta en el mercado, es fundamental prepararla. Empiece por limpiar, reparar y mejorar su propiedad tanto como sea posible. Esto puede incluir renovar partes de la casa, pintar, limpiar el jardín o cualquier otro trabajo necesario para aumentar el valor y el atractivo de su propiedad. Las primeras impresiones cuentan mucho, así que asegúrate de que tu hogar esté impecable y sea acogedor. Los futuros compradores deben poder proyectarse fácilmente desde los primeros minutos de la visita.
Además, consideras si es un buen momento para vender. El momento adecuado depende de tu situación y de tus motivaciones. Si deseas vender para comprar otra propiedad porque necesitas más espacio, es posible que tengas un calendario más ajustado que si deseas vender para obtener una ganancia de capital como parte de una inversión inmobiliaria.
Paso 2: Calcule el valor de su propiedad
El segundo paso para una venta exitosa de bienes raíces es estimar el valor de tu propiedad de la manera más justa posible. Un precio de venta demasiado alto puede ahuyentar a los posibles compradores y la venta de tu propiedad puede tardar más. Por otro lado, un precio de venta demasiado bajo en comparación con el precio de mercado hará que tu propiedad sea muy atractiva, pero al final ganarás menos dinero, lo cual no es el objetivo.
Como primer paso, podrás hacerte una idea del precio de venta de tu propiedad utilizando herramientas de valoración como la que hemos puesto a punto en Properstar. Este método es gratuito y muy rápido. En tan solo unos clics tendrás acceso al presupuesto más preciso del mercado. Luego, puede recurrir a un tasador profesional o a un agente de bienes raíces para determinar un precio justo y competitivo. Es fundamental tener una estimación realista para atraer compradores potenciales y vender su propiedad lo más rápido posible. Poner tu piso o casa al precio de venta más cercano al precio de mercado, sin sobreestimarlo, es la garantía de vender tu propiedad lo antes posible.
Paso 3: Seleccionar un agente de bienes raíces
Es muy posible que usted mismo decida vender su propiedad de una persona a otra. Sin embargo, aunque esta opción parezca tentadora al principio, debes saber que requiere ciertos conocimientos del sector inmobiliario y del tiempo. Muchas veces se piensa que basta con publicar un anuncio en portales inmobiliarios y la venta se hará en un chasquido de dedos. Pero hay que poner la propiedad al precio de venta correcto, conocer sus obligaciones legales como vendedor, etc. También hay que tener tiempo para responder a los compradores potenciales y organizar las visitas, y luego gestionar todos los aspectos administrativos de la venta.
La forma más segura de vender su propiedad es utilizar una agencia de bienes raíces y seleccionar el agente inmobiliario adecuado para usted. Esto te permitirá delegar todas las tareas relacionadas con las ventas en un experto que te ayudará a vender más rápido y en óptimas condiciones. Contratar a un agente inmobiliario competente es una decisión muy importante. Su agente puede ayudarle a fijar el precio de venta, comercializar la propiedad, gestionar las negociaciones y mucho más. Así que busque un profesional experimentado que conozca bien el mercado local.
Paso 4: Comercialización
Comercializar tu propiedad es otro paso esencial. Tu agente de bienes raíces utilizará una variedad de herramientas y estrategias para promocionar tu propiedad de diversas maneras. Esto puede incluir listados en línea, fotografías profesionales y de alta calidad, recorridos virtuales, recorridos en persona, carteles de "Se vende", publicaciones en redes sociales y más.
Tu agente inmobiliario hará que tu propiedad sea visible y llegará a un grupo de compradores potenciales dondequiera que se publique el anuncio. También podrá utilizar su base de datos de clientes para contactar directamente a los compradores que buscan una propiedad como la tuya. En resumen, tendrás más posibilidades de vender tu propiedad de forma rápida y exitosa si utilizas un profesional inmobiliario competente que se dedique completamente a la venta de tu apartamento o casa. Al acudir a un profesional inmobiliario, es recomendable firmar con él un mandato de venta.
Existen tres tipos de mandatos: exclusivos, simples y semiexclusivos. Sin embargo, es recomendable que firmes un mandato exclusivo para que una única agencia se encargue de la promoción y venta de tu vivienda.
Paso 5: Visitas
Una vez que tu propiedad ha llamado la atención de los potenciales compradores, se organizan visitas para que vengan a ver tu apartamento o casa. Las visitas son uno de los pasos más importantes en la venta de inmuebles. Los compradores interesados vendrán a visitar tu propiedad para tener una idea de su potencial. Asegúrese de que tu casa esté limpia, ordenada y huela bien. Los compradores deben sentirse cómodos y poder proyectarse fácilmente en la propiedad. También esté preparado para responder las preguntas de los compradores y mostrar los activos de tu propiedad.
Si va acompañado de un agente inmobiliario, él podrá realizar visitas incluso cuando usted no esté disponible y sabrá presentar el patrimonio del inmueble de la mejor manera posible ya que es su trabajo.
Paso 6: Negociación
Una vez que haya atraído a compradores potenciales y se hayan enamorado de su propiedad, es hora de negociar. Los compradores interesados en su propiedad presentarán ofertas de compra. Como vendedor, debe estar preparado para negociar las ofertas que se ofrecen. Présteles atención, discuta los términos y esté abierto a hacer concesiones. Su agente inmobiliario puede desempeñar un papel vital en este proceso. Le asesorarán sobre el mejor enfoque a seguir y podrán indicarle compradores con los mejores perfiles. Además del monto ofrecido por tu departamento o casa, deberás tener en cuenta otros criterios como:
-
la contribución personal de futuros compradores;
- los medios de financiación de futuros compradores;
- la presencia de un acuerdo de principio con un banco para un préstamo hipotecario.
Son puntos que pueden inclinar la balanza a favor de una oferta de menor tamaño, pero que desde el punto de vista financiero es más sólida y seria.
También tén en cuenta que en el caso de una oferta al precio, se suele aceptar la venta.
Paso 7: Aceptación de la Oferta de Compra
Una vez que hayas negociado y aceptado con éxito una oferta para comprar tu propiedad, puede pasar al siguiente paso: firmar una promesa de venta o un acuerdo preliminar de venta. Este contrato de venta deberá ser firmado por ti, el comprador y los respectivos agentes inmobiliarios. Asegúrate de comprender los términos y condiciones antes de firmar y no dudes en pedirle aclaraciones a tu agente de bienes raíces. También puedes hacer que un abogado o notario revise el documento si es necesario.
Este compromiso oficial vincula al comprador y al vendedor antes de que se finalice la transacción ante notario. Tenga en cuenta que el comprador tiene un derecho de desistimiento después de la firma del acuerdo preliminar de venta. Pasado el periodo legal, sólo las condiciones suspensivas previamente incluidas en el contrato preliminar de compraventa podrán cancelarlo. Por ello es recomendable mencionar estas cláusulas con antelación, incluida la obtención de una hipoteca para financiar la compra del inmueble.
Paso 8: Cerrar la venta
Una vez cerrado el acuerdo, el último paso en la venta de su propiedad es la firma de la escritura de compraventa. Debe realizarse en notaría, e incluir cierta información precisa. La firma de la escritura de compraventa se produce hasta varios meses después de la firma del contrato preliminar (ya sea una promesa de venta o un acuerdo preliminar de venta).
Cerrar la venta es el paso final del proceso de venta. Se trata de firmar todos los documentos necesarios, transferir la propiedad, liquidar el importe adeudado y entregar las llaves. Este paso debe realizarse de acuerdo con las leyes y regulaciones locales.
Durante esta cita, el notario verifica:
-
La conformidad de todos los documentos y anexos;
- Lee la factura de venta a ambas partes;
- Cobra el importe total de la propiedad mediante cheque;
- Entrega oficial de llaves al nuevo propietario, excepto en caso de retraso en la entrada al local;
- Que cada parte reciba una copia de la factura de venta.
La escritura de compraventa se firma ante notario, independientemente de si es del vendedor o del comprador. Durante esta última etapa, el vendedor transfiere definitivamente sus derechos de propiedad sobre el inmueble.
Paso 9: Seguimiento de la venta
Una vez cerrada la venta de tu propiedad, asegúrate de que todos los aspectos de la transacción estén finalizados. Asegurar que la transferencia de propiedad se realiza correctamente y que se cumplen todas las obligaciones legales.
Si sigues estos 9 pasos clave, aumentarás tus posibilidades de realizar una venta inmobiliaria exitosa. Ten en cuenta que cada venta es única y es fundamental ser flexible y estar dispuesto a resolver cualquier desafío que pueda surgir en el camino. Trabajar en colaboración con un agente inmobiliario experto puede facilitar mucho el proceso y ayudarte a lograr los mejores resultados. Una venta exitosa de una propiedad es a menudo la recompensa por una planificación cuidadosa y el compromiso de hacer todo lo posible para presentar tu propiedad de manera atractiva en el mercado.
