Vendre un appartement ou une maison n'est pas un jeu d'enfant. En tant que propriétaire, vous pourriez penser que vendre votre propriété vous-même est facile et vous fera économiser de l'argent. Mais c'est un processus qui prend du temps, qui nécessite des compétences spécifiques et des erreurs peuvent facilement être commises. Et la plus grande erreur est de sous-estimer la quantité d'efforts, de temps et de coûts qui seront impliqués dans le processus. Donc, avant de vous lancer là-dedans et découvrir que vous avez besoin de compétences de négociation exceptionnelles, de notions juridiques et d'une connaissance du marché pour vendre votre maison sans courtier immobilier, lisez cet article ! Voici quelques points importants à connaître à ce sujet. Vous découvrirez pourquoi faire appel à un courtier immobilier vaut largement le prix de la commission.
1) Les courtiers immobiliers ont accès à de vastes réseaux d'annonces pour vous aider à vendre votre propriété plus rapidement
Les courtiers immobiliers sont en relation avec des acheteurs et des contacts qui sont tenus informés de leurs nouvelles annonces mises sur le marché, et ils communiquent rapidement sur les biens qu’ils viennent d'ajouter. Même si vous pensez que vous disposez d'un vaste réseau qui partagera vote annonce, il s'agira sans aucun doute d'un bassin beaucoup plus restreint d'acheteurs potentiels. Un petit groupe d'acheteurs potentiels ne suscitera pas beaucoup de demande. De ce fait, vous attendrez plus longtemps pour vendre votre maison et n'obtiendrez probablement pas le prix espéré.
N'oubliez pas non plus que dans certains pays, les acheteurs engagent des courtiers immobiliers pour les aider à trouver un nouveau logement. Dans ces pays, le courtier immobilier d'un acheteur peut décourager son client d’aller visiter ou même de faire une offre sur une maison vendue en direct par un particulier. Les courtiers immobiliers connaissent bien ce cas de figure et ont souvent eu des expériences négatives avec les vendeurs en direct, qui fixent un prix irréaliste, ne savent généralement pas ce qu'ils font et ont un attachement émotionnel à leur maison.
Par ailleurs, les courtiers immobilier ont accès à des services multi-annonces (MLS), en particulier certains réseaux spécifiques d'annonces à l'international, où des millions d'acheteurs peuvent potentiellement voir leur bien mis en vente. Les vendeurs qui souhaitent vendre leur bien eux-mêmes n’ont souvent pas la possibilité de mettre leur appartement ou leur maison sur les MLS et/ou doivent payer de leur poche pour commercialiser leurs propriétés sur ces portails.
Cela nous amène à la prochaine bonne raison pour laquelle faire appel à un courtier immobilier vaut le prix de la commission.
2) Les courtiers représentent et défendent vos propres intérêts sans que vous soyez émotionnellement impliqué
La vente de votre propre maison est un processus émotionnel et faire appel à un courtier pour représenter vos intérêts gardera vos sentiments personnels à l'écart. Avec un courtier mandataire, il est moins probable que vous fassiez des erreurs, comme par exemple fixer des prix excessifs, être offensé par des offres d’achat trop basses ou ne pas maximiser votre position dans les négociations. En tant que professionnel de l'immobilier, le courtier communiquera avec les acheteurs potentiels en votre nom sans l'empressement, le désespoir ou le manque de coopération qui peuvent apparaître dans une situation où vous vendez directement votre bien vous-même.
Sans être représenté par un courtier immobilier, vous devrez également faire face directement au rejet, à la déception et aux commentaires négatifs. Un courtier peut présenter ces choses de manière constructive, en vous conseillant et en discutant des options, mais aussi en trouvant des réponses avec vous. Vendre une maison comporte toujours un certain degré d'émotion, mais ce sera plus facile avec un courtier qui représente vos meilleurs intérêts et qui est de votre côté. Un courtier est le catalyseur qui sépare l'attachement affectif à la maison de l'acte de mener une affaire.
Les courtiers immobiliers assurent la liaison entre les agents, les services de dépôts, les sociétés de titre et les inspecteurs tandis que vous devrez faire vous-même toutes ces négociations.
3) Les courtiers immobiliers apportent une valeur ajoutée au processus de vente
Si vous vendez votre maison sans courtier, les coûts de mise en valeur du bien, les séances photos ou vidéos et les frais de marketing vous incombent tous. Ces dépenses peuvent s'additionner et devenir assez coûteuses. Elles varient en fonction des acteurs impliqués, de leurs niveaux de compétences et du rendu final attendu. Vous ne devez pas oublier qu'il faut du temps et des efforts pour organiser des journées portes ouvertes et des visites sur rendez-vous. Et qu’il faut caler les visites dans votre planning, entre les heures de travail et tout le reste. Il y aura également un flot de requêtes, souvent par des prospects non qualifiés - c’est-à-dire des personnes simplement curieuses de voir l'intérieur de la maison. Il est aussi important de préciser qu’en essayant de vendre votre maison vous-même, vous n'esquiverez pas toujours tous les frais de courtier immobilier. En effet, comme nous l’avons vu précédemment, dans certains pays les acheteurs font appel à des courtiers immobiliers pour les aider à trouver un nouveau logement. Dans ce cas de figure, le courtier d'un acheteur vous demandera très probablement une commission (généralement de l’ordre de 3%) sur la vente de votre maison pour les services rendus à l'acheteur.
Mais, pour la plupart des vendeurs, passer par un courtier pour s'occuper de toutes ces choses vaut le coup. Un courtier immobilier vous aide à mettre en valeur votre maison pour les acheteurs potentiels, à prendre des photos, à tourner des vidéos avec des rendus de haute qualité et à répertorier la maison sur les services multi-annonces (MLS) et les portails d'annonces. Les journées portes ouvertes, les rendez-vous pour visiter la propriété et les consultations avec les acheteurs potentiels seront planifiés sur son temps à lui, afin que vous n’ayez pas à vous absenter du travail et à reprogrammer votre vie pour montrer la propriété.
D'ailleurs, les statistiques montrent qu'en moyenne, les vendeurs obtiennent plus d'argent d'une vente avec un courtier immobilier que d'une vente faite soi-même.
4) Un courtier immobilier connaît les aspects juridiques d'une vente immobilière
Une vente de propriété est un contrat légal, de sorte que si vous vous lancez seul, vous devrez négocier et gérer tous les documents associés à ce processus. Il existe un processus légal pour les interactions avec l'acheteur, son avocat, l'inspecteur en bâtiment, l'évaluateur et la banque. Ensuite, il y a les négociations et les procédures légales pour traiter avec le vendeur et les institutions financières. Si vous ne connaissez pas les législations, la terminologie et le processus, vous pouvez vous retrouver dans des difficultés juridiques, si vous ne faites pas les choses correctement. Dans certains pays, les juridictions ont des réglementations spécifiques pour la vente d’une maison et peuvent même ne pas leur laisser conclure la vente sans la présence d'un avocat immobilier.
Un courtier immobilier mènera les discussions et négociera les transactions commerciales entre les agents, les services de dépôts, les sociétés de titres, les avocats, les inspecteurs et toutes les étapes mentionnées ci-dessus. Un courtier immobilier connaît les aspects juridiques d'une vente de propriété. Ainsi, en faisant appel à lui, vous vous assurez de ne pas vous retrouver avec des poursuites judiciaires. Au cours d’une vie, si vous deviez vendre toutes vos maisons, vous n’en vendriez jamais autant qu’un courtier immobilier en un mois, car c'est son travail à temps plein. C’est l’argument que nous allons développer dans la dernière partie.
5) Être courtier immobilier est un travail à temps plein
De nombreux vendeurs qui veulent vendre leur bien eux-mêmes pensent qu'ils économisent les coûts d'un courtier immobilier. Mais ils omettent souvent de tenir compte du prix qu'ils paient dans d'autres domaines ; comme le temps passé et le manque d'expertise qui peut le coûter très cher au final. Si vous ne pouvez pas vous absenter du travail chaque fois qu'un acheteur veut visiter votre maison, si vous devez annuler ou repousser vos engagements afin de trouver le temps pour négocier et signer des documents, votre propriété restera souvent sur le marché plus longtemps qu'elle ne le devrait. Ce qui peut amener les acheteurs à soupçonner que quelque chose ne va pas avec la maison. Mais aussi vous coûter de l'argent, car plus la maison reste longtemps sur le marché, moins elle a de chance d’être vendue en général.
Un courtier immobilier consacre du temps et de l'énergie à vendre les biens de ses clients, tandis que les vendeurs ont généralement du mal à gérer les visites et les rendez-vous. C'est pour ces raisons (et bien d'autres) que faire appel à un courtier immobilier signifie que vous bénéficierez du service d'un professionnel à temps plein. Un courtier immobilier vous offrira des conseils sur la mise en valeur de votre appartement ou de votre maison, vous conseillera sur le meilleur prix, trouvera et qualifiera les acheteurs potentiels nationaux et étrangers, et gérera les demandes de renseignements, les visites et les offres. Les courtiers travaillent de longues heures, y compris les soirs et les weekends, pour vendre les biens qui leurs sont confiés au bon prix en un minimum de temps. Les courtiers immobiliers connaissent le marché, reconnaissent les tendances d'achat et comprennent les normes juridiques du marché immobilier. Lorsque vous mandatez un courtier immobilier, vous bénéficiez d'une expérience de vente qui a été acquise grâce à un engagement à temps plein dans la profession - quelque chose qu'un vendeur amateur ne serait pas en mesure d'égaler.
Avantages de faire appel à un professionnel de l'immobilier
Les personnes qui vendent elles-mêmes espèrent tirer davantage de profit de la vente de leurs maisons. Cependant, les courtiers immobiliers ont l'expérience et les compétences nécessaires en matière de tarification, de marketing et de négociation. De ce fait, si vous souhaitez vendre seuls, vous risquez au final de gagner moins d'argent sur la vente que si vous aviez fait appel à un courtier et payé une commission. Vendre votre bien peut également prendre beaucoup plus de temps, car votre vivier d’acheteurs potentiels est limité. Et votre portée du marché est aussi limitée à votre budget marketing et à vos connaissances du marché immobilier.
Vendre une maison soi-même signifie qu’il faut réorganiser tout son quotidien et sa vie jusqu’à la vente. Vous devez comprendre l'investissement en temps, en efforts et en argent qu'il vous faudra pour réaliser une vente vous-même. Dans l'ensemble, il vaut mieux que vous envisagiez d'autres options pour vendre votre bien, c’est-à-dire faire appel à un courtier immobilier qui saura vous guider.
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